Qu’est-ce qui motive l’agent d’aujourd’hui à quitter ou à se joindre à une nouvelle maison de courtage immobilier ? Si vous avez répondu instantanément aux questions sur le fractionnement des commissions, vous négligez un nouvel état d’esprit qui va bien au-delà du chèque de paie. Suivez les conseils du spécialiste Jean Francois Charpenet et améliorer votre recrutement en immobilier.

Ne suivez pas le script

Chaque agent immobilier a sa propre motivation. L’immobilier recrutement se fait souvent sur la base d’une répartition attrayante des commissions, mais d’autres préfèrent les courtiers qui offrent les bons outils techniques ou une formation éducative. « Soyez à l’écoute de vos candidats pour découvrir ce qui les motive » confirme Jean Francois Charpenet. De nombreux agents aujourd’hui – en particulier les agents millénaires – sont à la recherche d’une technologie à distance et mobile qui leur permet d’effectuer des transactions immobilières plus rapidement et plus efficacement où qu’ils se trouvent.

Soyez proactifs !

Trop souvent, les courtiers sont obligés de recruter lorsqu’un agent part à court préavis. Dans ces cas, le bassin de candidats est limité à ceux qui sont à la recherche d’une nouvelle maison de courtage à ce moment-là. Plutôt que de compromettre vos niveaux d’exigence, adoptez une approche plus intelligente et cherchez activement les candidats avant même qu’ils ne songent à quitter leur équipe actuelle. Lancez un large filet et regardez à la fois l’agent débutant et l’agent chevronné.

Organisez un 5 à 7

Sur cette note, pensez à fermer vos portes aux clients pour une soirée et concentrez-vous sur le recrutement d’agents avec un événement social mensuel ou trimestriel sympathique. « Les soirées peuvent prendre la forme d’un 5 à 7 » indique Jean Francois Charpenet. De tels forums vous permettent, à vous et à votre personnel, d’apprendre à connaître un certain nombre de candidats dans un cadre plus informel et d’établir un rapport avec des agents immobilier pour l’avenir, même s’ils ne cherchent pas activement un nouvel emploi.

Caractériser votre culture

Votre maison de courtage offre peut-être une grande camaraderie entre collègues avec une collaboration d’agent utile et de soutien. Ou peut-être êtes-vous une grande franchise qui peut fournir d’excellents cours de formation, du marketing et des ressources génétiques de pointe. Peu importe ce que c’est, faites la promotion de ce qui distingue votre maison de courtage et qui vous rend vraiment spécial aux yeux du type d’agents immobilier que vous voulez attirer.

Commercialisez votre présence en ligne

Les clients ne sont pas les seuls prospects qui sollicitent Internet pour des courtiers ayant une forte présence marketing. Les agents prometteurs qui cherchent à passer à l’action attirent également l’attention sur votre profil en ligne. Assurez-vous d’utiliser des mots-clés SEO forts dans votre contenu en ligne afin que lorsque les agents et les clients recherchent des maisons à vendre dans votre communauté, le nom de votre maison de courtage apparaîtra sur la première page.

Pensez au-delà de LinkedIn

Selon une étude réalisée par Jean Francois Charpenet, 94 % des recruteurs sont actifs sur LinkedIn, mais seulement 36 % des candidats le sont. La concurrence est féroce sur cette chaîne sociale populaire. Alors pourquoi ne pas envisager des forums moins conventionnels pour recruter ?

Essayez de créer une courte vidéo de recrutement contenant des témoignages de certains de vos agents, administrateurs et clients les plus fidèles, et affichez-la sur Facebook ou YouTube. Vous pourriez également chercher à recruter dans des secteurs similaires axés sur la vente et l’immobilier, notamment dans les domaines du titre, de l’hypothèque, de l’assurance et de la finance.